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大地久久:线上吃货圈 线下体验圈

  312万用户的电商是如何壮大的?


  记者 范川     


  24小时内,将南方荔枝送北京、把北方内蒙古的羊肉送到海南;两天时间,将车厘子从美国农场送到中国家庭,把阿拉斯加海产送到中国部分城市……因为有了电商,这些早已不再是奢望。


  大地久久农产品交易网,一家从金华本土走出去的农产品电商平台。与前几期“青创英雄”项目相比,“大地久久” 平台用户已达312万,在行业内小有名气。前不久在兰溪市第二届“创青春”互联网创业创新大赛中,该项目获得了银奖。


  从大城市回归金华


  又把家乡农产品卖往全国各地


  “谁都知道现在是电商最火的时代,但如果玩不好,也很容易引火烧身,特别是卖农产品的。”“大地久久”的市场兼策划总监宋哲超是兰溪人,今年23岁,年纪轻轻的他已经深耕农产品电商多年,还是金华职业技术学院农学院电商实训指导讲师。


  最初,“大地久久”的框架构思是在上海诞生的,但项目启动却回到了金华。“一线城市集聚主要的消费群体,金华是产品供应基地,回到金华创业是为了更好地对接合作商。”宋哲超说,消费者对农产品越来越“讲究”,这就给了电商平台很大的机会。


  德国的牛奶、美国的开心果、法国的葡萄酒……近年来,海外农产品越来越多地进入我国市场。前不久,中国游客甚至掀起了抢购日本大米的热潮,每公斤300元的高价也在所不惜。难道国外的农产品就一定比国内的好?


  在宋哲超看来,农产品电商最关键的是要确保食品安全,并建立品牌推广体系。所以在合作的农产品基地,“大地久久”从一开始就设立产品标准,加强可溯化、可视化管理,并通过抽样检测、精细物流。金华酥饼、兰溪小萝卜、杨梅等一批特色农产品不断送往上海、杭州等大城市。


  普及社区服务配送


  线下旅游体验带动二次消费


  线上能走多远?从市场趋势看,电商正在往社区迁徙,商业模式的变化发酵迅速,消费者已由要求“吃好”转向“个性化”社区配送,线下体验以及私人农场已成为未来的主流趋势。


  今年,“大地久久”在上海1996个社区拓展配送,并建立20个商圈线下实体店,进一步做大社区服务。通过社区,“实体店+餐厅+基地”模式初现。“水果季节,我们通过社区报名组织,将上海游客拉到金华,开展农村旅游体验。”宋哲超说,在葡萄季、杨梅季、樱桃季,日均接待游客1000人,借此还能实现农产品二次销售。


  大数据的价值就是可以摸透消费者的心思。平台的访客数据、销售数据、供求信息等各种数据,通过入库、归类、筛选等手段进行数据挖掘,生成各种农业生产及市场的分析报告。


  平台发展两年多来,“大地久久”被评为国家现代服务业首批试点项目、浙江省农村电商龙头企业,是省农业厅唯一授权的第三方农产品电子商务交易平台。


  “大地久久”的名字来由是:“农业是大地上,由来已久,必定天长地久的事业”。宋哲超希望在电商赶潮中,能够越走越远。


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